A prospeção é uma das ações que mais consultores imobiliários evitam. Esta atividade requer persistência e dedicação. Veja algumas digas que podem ajudá-lo a melhor as suas estratégias de prospeção e assim garantir melhores resultados.
1. Melhore a sua mentalidade
Quando o tema é prospeção, a grande maioria dos consultores imobiliários não fica muito satisfeito, mas na verdade é através dela que muitos obtêm os melhores resultados. Mude a sua mentalidade, mantenha a mente aberta, isso vai ajudá-lo a levar as suas ações de prospeção mais longe.
2. Acompanhe os seus clientes
Nem sempre os consultores imobiliários acompanham os seus clientes. No que diz respeito à prospeção os números podem ser pouco animadores.
- 48% dos consultores imobiliários não acompanha o prospeto;
- 25% dos consultores imobiliários fica apenas pelo segundo contacto;
- Apenas 10% dos comerciais faz mais do que três contactos.
Como consultor imobiliário é importante que não desiste à primeira tentativa, prospeção também é resiliência. Para obter resultados concretos é fundamental acompanhar todos os seus clientes ou potencias clientes constantemente.
3. 20% das vendas ocorrem após 4 contactos ou menos
Somente os consultores imobiliários que não desistem podem realmente comprovar este facto. Não acredita? Temos outros números interessantes:
- 2% das vendas são feitas no primeiro contacto;
- 3% no segundo contacto;
- 5% no terceiro contacto;
4. Persistência
A persistência é a chave da prospeção. Se 80% das vendas ocorre entre o 5º e 12º contacto, a grande maioria dos consultores imobiliários desiste antes do tempo.
5. Mantenha-se próximos dos seus potenciais clientes
Sempre que verifica que há um interessado a visitar o seu site e as suas propriedades, mantenha a proximidade, a probabilidade que ele seja um potencial cliente é alta.