Ser Consultor Imobiliário é, nos dias que correm, muito mais
do que um simples emprego. O Consultor Imobiliário assume-se como a ponte de
ligação entre o sonho e desejo de alguém e a concretização de um negócio.
Abraçar uma carreira no ramo imobiliário é desafiante e
apresenta diversos prós e contras, sendo, por isso, extremamente,
recompensador.
Uma carreira que, durante os últimos anos, evolui bastante
em Portugal. E se outrora o Consultor Imobiliário era amplamente conhecido como
o “vendedor de casas”, hoje, com a evolução do mercado e por conseguinte da
função, foi adotada uma designação diferente: a de Consultor Imobiliário.
Mas afinal o que faz um Consultor Imobiliário? Quais as suas
funções?
Uma dúvida que surge quando pensamos que o Consultor Imobiliário faz muito mais que vender casas e ajudar os seus os clientes a encontrar o imóvel que pretendem comprar.
A profissão do Consultor Imobiliário é bastante complexa e
divide-se em quatro áreas fundamentais: prospeção, angariação, venda e
acompanhamento de clientes.
Prospeção
Um bom consultor imobiliário é um especialista na zona em
que atua para fazer uma boa prospeção. É preciso acompanhar as flutuações nos
preços, as tipologias de imóveis mais procuradas, as mudanças que irão impactar
o estilo de vida na área, falar com as pessoas que vivem naquela zona, tentar
colocar-se no mercado para perceber onde há oportunidades para conseguir
negócios, etc.
Angariação
Para além da prospeção, o consultor imobiliário angaria
imóveis, sendo esta uma parte importantíssima do dia a dia de um Consultor Imobiliário.
No entanto, para que alguém confie a venda do seu imóvel a
um Consultor imobiliário, é necessária a realização de várias tarefas: avaliar
o valor da propriedade, preparar uma apresentação de serviços, criar um plano
de marketing para explicar ao cliente como será conduzido o processo de venda,
entre outras ações que irão marcar a diferença.
Venda
Para que um Consultor Imobiliário seja bem-sucedido na venda
de um imóvel é necessário conhecer todos os aspetos legais. Pois muitas vezes,
proprietários e compradores desconhecem os documentos necessários e os devidos
processos para transacionar o imóvel, sendo fulcral que sejam bem-aconselhados
por um profissional.
Acompanhamento de clientes
Depois de concluída a venda de um imóvel, a relação com os
clientes não acaba aí. O acompanhamento pós-venda ajuda os Consultores Imobiliários
a cimentar a relação com os seus clientes, o que aumenta a probabilidade de
conseguir novos negócios pelo canal mais eficaz: referência de amigos e
familiares.
Um Consultor Imobiliário faz muito mais que vender casas. É
um profissional multifacetado, que atua no ramo imobiliário e que, por isso,
deve estar preparado para as várias mudanças e alterações que caracterizam este
setor.
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